薛兆丰经济学

　　坏人做坏事，归公安部门管；好人做好事，归居委会管。经济学关心的，是坏人做好事，以及好人做坏事的事情，是那些事与愿违的事情。经济学思维是对包含人性的因果规律的探索。在这个探索中，数字不重要，术语不重要，结论也不重要；是想象力重要，是视角重要，是推理重要，而权衡更重要。

你会发现人类面临着四大基本约束：

• 东西不够
• 生命有限
• 互相依赖
• 需要协调。

　　人类社会的种种现象和制度安排，无一不是为了适应这四种基本约束而衍生出来的。

　　当别人在讨论是公平重要，还是效率重要的时候，学过经济学的人明白，公平背后往往是效率的考量，不是单个人效率的考量，而是整个社会长远发展的效率考量。公平和效率，往往一枚硬币的两面。

　　在斯密看来，人是自私的，但也有爱心；爱心只能适用于小圈子，无法延伸到更大的范围，所以我们只能依靠市场这个陌生人互助的平台，才能满足每个人日常生活中绝大部分的需求。小圈子靠爱心、讲同情，而大世界靠市场、讲规则。斯密的重要建议是：不要搞混了，不要在家庭、朋友圈里斤斤计较，过分讲究市场规则，也不要在市场上强求陌生人表现出不切实际的爱心。

　　爱心确实有用和可贵，但正如亚当斯密说的，仅仅指望别人的仁慈和慷慨，那是一定不行的。以别人爱你为基础的供给，是不如以别人爱它们自己为基础的供给来得强大和持久的。

　　成本是放弃了的最大代价，而如果没什么可放弃的，也就不存在成本。沉没成本，就是指那些已经发生但不可收回的支出。当我们没办法再收回、没办法再放弃时，就不存在成本。凡是提到成本，我们一定是向前（未来）看，而不是向后（过去）看得，所以沉没成本不是成本。

　　我们年轻的时候花大量时间去学习不同的课程，参加不同的社会实践，目的就是要搞清楚，哪个职业能给自己带来最大收益，能最大限度地满足自己的兴趣，同时自己所花费的成本是最低的。你拥有你的生命，但你生命是怎么度过的，你的职业是怎么选择的，很大程度上是由社会上其他人决定的。

　　在真正的市场上，不是原材料的成本决定了产品的最终价格，而是供需关系决定商品的价格，商品价格决定资源成本。一个企业家，当他把产品生产出来，放到市场上卖的时候，它会根据供需关系来决定产品的售价。他是能卖多少就卖多少，能赚多少就赚多少。把钱赚到手以后，再把赚到的钱倒过来归结到前面每一个环境的生产要素里面去，从而给这些生产要素定价，决定它们的价值。

　　事实上，不是政府想高价买地，就能把土地以高价卖出去的，政府之所以高价卖底，是因为人们对住房的高需求导致了高房价，而高房价才使得高地价成为可能。政府免费拍卖土地会产生的区别是：如果政府拿土地去拍卖，那么政府收到的土地出让金，就是明钱，这笔钱能够进入国库；如果政府把土地免费给开发商，开发商就会通过各种暗箱操作的办法，去争夺政府免费派发的土地。最后的结果是，政府本来能够收入国库的土地出让金，会变成暗钱，在官员和地产商之间私分。

　　谁避免意外成本最低，谁的责任就最大。正式基于这个想法，对于铁路公司丢弃火星烧毁农夫亚麻案件，科斯的意见是说：火星烧着了亚麻，但是责任可能在农夫，虽然农夫并未招惹铁路公司。谁付出的成本更低，谁就应该承担更大的责任。那既然农夫避免意外所要付出的成本，比铁路公司避免意外所要付出的成本低得多，那挪开亚麻的责任就要落在农夫身上了。

　　在每一个带有经济性质纠纷的事件中，大家都不自觉地掺入了个人的情感，有了先入为主的判断，而只有科斯看到了纠纷背后与资源争用相关的、中性的经济本质。

　　凡是在一个人的社会里不存在，而在多个人社会里存在的成本，就叫交易费用。例如做公证、打官司，在一个人以上社会都会存在。所有这些活动产生的费用，我们成为交易费用。

　　人性的特定，就在于它能够寻找替代方案，而且时间越长，它能够找到的替代方案就越多, 法律规定带来的后果就越弱。

　　不难看出，价格管制越严重，价值耗散就越大，人们设法绕过政府管制的积极性也越大；而政府围堵的力度越大，人们采用的对策就迂回，其中白白浪费掉的竞争成本也越大。从这个角度看，价格管制之下，形形色色的违法活动以及它们出场的次序，也都是可以理解的。

　　那些根据排队来分配产品的国家，为什么往往都很贫穷？原因在于，人们每天为了争取到一点物资所花的时间和精力很多，而这些花费掉的时间和精力，对社会其他人没有用处。

　　我们说经济学其实不难学，因为它的原理都很简单；经济学的难，是难在运用上；难在一刻不忘、随时随地地去使用它；难在客观地评价周围的事物，将自己的利益和情绪从中剥离出来。生活中，我们发现很多人在讲经济学理论时都没有问题，而一旦自己的利益受损，整个思想就会发生改变。可见，这些人没有养成稳定的经济学思维品质。

　　每当消费者必须支付一笔附加费时，高品质的产品相对于低品质的产品就变得便宜了，这笔附加费越高，高品质相对于低品质的产品就变得便宜了，这笔附加费越高，高品质产品相对就越便宜。正因为这样，我们也把这个定律叫做 “好东西运到远方去定律”。

　　在大城市里，重要的不是你是谁，而是你跟谁在一起。不要意味非得有天大的本事，才能够在大城市里立足。人与人之间讲究的，不是你个人本事有多大，而是你的本事跟别人本事能不能匹配，你们之间能不能够互相服务。

　　产权的三个要素分别是使用权、收益权和转让权，三权相加就是一个完整的产权。从产权的角度看，人们是不是真正拥有某件物品，最有效的试金石就是看他有没有权利把它卖出去。财产原则是：一个人想要剥夺别人的产权，只有一个办法，就是向这个人付费，付到它愿意放弃为止。如果通过这种方法把产权从别人手里拿过来，那么这种产权就是根据财产原则进行保护的。

　　虽然灯塔发出来的光芒确实一个人用的同时不影响别人用，但建造灯塔以及维持灯塔运作，都需要耗费大量的资源。我们不能因为灯塔在使用时没有边际成本，就得出结论说它应该免费，毕竟修建和维持都是有成本的。

　　利息是人类社会最古老的现象之一，它起源于事件，起源于人的耐心。只要与时间有关的现象，都涉及利息。

　　自律背后可能另有原因，那就是想象力。那些想象力强的孩子，能够把以后得到奖赏看得很大、很重，看得很具体、很明确，这种小孩自律能力就比较强。自律可能源于想象力。今天许多作出伟大成就的人，他们都是在黑暗当中坚持下来的，他们靠的是信念。信念其实就是对未来前景的想象。

　　任意一宗现货跟期货的交易之所以存在利率，关键是人们都有时间偏好，人们都愿意早一点消费，而不愿意晚一点消费。而那些想要换取现货的人为了说服别人，让他们推迟消费、接受期货，就只有一个办法，对他们进行补偿。补偿就是利率的基础。未来越是不确定，补偿就越大；消费推迟的越久，补偿也越大。不耐是利率的基础，未来越是不确定，接受期货的人所要索取的补偿就越大，这时候利率就越高。

　　「我们每个人追求的，不是今天的消费最大化，也不是明天消费最大化，我们要追求的，是终身每一个时间段的收入之和最大化。」

　　在真实的世界里，事物发展的规律决定了事物变化的节奏；而在预期的观念世界，则是那些新消息被披露的过程，决定了价格变化的节奏；有新的消息披露出来，资产的价格就有变化；没有新的消息，资产的价格就不会发生变化。但是消息披露的过程，披露节奏是随机的，所以价格的波动也仍然是随机的。

　　普林斯顿大学教授马尔基尔写过一本投资经典《漫步华尓街》（A Random Walk Down Wall Street, 1973)。这本书不断再版，卖了几十年，但它的中心思想没有变，它是教我们，不要再做研究了，买一揽子的股票放在那里，就等着它升值好了。

　　期货市场里，虽然风险的总量没有变，但是由于风险的分摊发生了变化，人们的满足感得以普遍提升：那些讨厌风险的人，哪怕多付一点钱，他们也得到了满足；而那些喜欢风险、喜欢大起大落的人，他们得到了金钱的补偿，也非常满意。

　　衡量一个市场的竞争程度，主要的一个标准，就是看一个行业的入口处有没有行政设置的障碍。有，这个市场竞争程度就有限；没有，市场就是激烈竞争的。

　　人和人之间本来就是没有互信的，高品质的产品要把自己彰显出来，与低品质的产品区分开来，需要很大的成本。如果这个问题不解决，就会出现劣币逐良币的现象。当消费者无法分辨哪一件是高品质产品，哪一件是低品质产品时，他们就会离场，卖家也同样会离场，市场就会崩溃。

　　对于消费者来说，并不是质量越高越好，也不是价格越低越好，而是价格和品质要相当，成本和收益要相当。这才使他们最看中的品质。

1. 信任起源于重逢，克服信任不对称的问题，重复交易是一个好办法。人们直到将来会再次见面，为了避免见面被戳穿或者被抓住，就会减少欺骗。
2.通过第三方背书。买家和卖家互相不信任，但如果他们都认识一个中间人，通过中间人担保，买家和卖家就可以克服信息不对称的障碍。
3.人们也会根据一件产品所配置的附加值高低来判断这件产品质量的高低，比如餐厅里的餐具是用银子来做的，那么它请的厨师收益应该不会太差，否则就糟蹋了这么高档的餐具。

从卖家的视角看，有三种方法克服买家的不信任：

1.故意付出一些不必要的沉没成本，就会让别人觉得我们打算长期做下去，不会时间做到一半就走人，就能够取信于人。
2. 越是愿意自残的人，越是容易取信于人，最典型的就是中国酒文化，对于长辈来说，这个人自己无端的自残三杯，付出了一定的沉没成本，说明他的表达是有分量的，他将来会好好珍惜我跟他之间的关系，否则他今天付出的代价将来是收不回来的。
3.相互之间分享一点秘密，互相交个底，说点自己以前见不得光的事情，那也算一种无形的抵押。

　　产业链什么时候应该分工，什么时候应该垂直整合？其中的规律是：如果半成品或者成品的检验成本比较低，换手的次数就可以多些，就可以进行更细的分工；相反，如果品质的检验成本比较高，就需要更多地进行垂直整合，减少中间环节。生产链的整合或拆分，不是无缘无故的，背后包含了对解决信息不对称问题的考虑和设计。

　　科斯说很多人之所以要进入企业工作，而不是在市场里单干然后互相交易，原因在于市场有很高的交易费用。如果单干的话，需要每天跟很多陌生人打交道、跟别人讨价还价，才能把产品或者服务卖出去，每天都要应付各种各样不靠谱的行为。

　　同时企业之所以存在是因为企业是一个团队，而团队具有这样一个明显的特征：团队能够带来比每一个成员的产出之和还要大的产出。

「企业管理的本质第一个准则是防止劳动力滥用资本」 ：谁提供的资源更容易被滥用、被支配、被牵制，这种资源的所有者就充当老板。而于此对应，那些更容易偷懒、更容易滥用别的资源，更容易虚张声势假装卖力的资源所有者，会充当被管理者的角色。

　　经济学家会把那些高度依赖于所在企业平台的资源，称为企业的专用资源；而把那些无论放到哪个企业平台都能发挥差不多功能、获得差不多收益的资源，称为企业的通用资源。如果我们让企业专用资源的所有者来充当企业的管理者和决策者，而让那些通用资源的所有者接受命令、服从管理，这是那些专用资源的所有者，因为更在乎企业的成败，就会成为更好的掌舵人。那些所谓的老板，发号施令的人，他们之所以这么做，是因为他们承担更大的风险。如果企业倒闭，他们所拥有的资本，不管是人力资本还是有形资本，放到别的地方都会大打折扣。而那些企业的通用资源，基本上到哪儿都能旱涝保收。

　　如果一种资源的投入容易观察、衡量和监督，我们对这种资源的所有者先给予固定的回报，而对于那些不容易观察、衡量与监督的资源，我们对其所有者采取剩余分配的方式，让他们拿企业剩下的利润，让他们自己当老板，让他们自己监督自己，让他们成为剩余索取者。

　　人与人之间必须互相依赖，才能达成合作，守信、守约是我们能把饼做大的一个关键要素。

　　我不赞成人们视金钱、视货币如粪土的看法。货币代表着机会、多挣钱并不代表人们爱的只是钱，钱多只是代表人的机会更多、选择更多。至于一个人怎么使用这个机会，是个人的选择、不同的人有不同的志向。

　　在通货膨胀发生的过程中，在私人和政府之间也会产生财富的转移，政府多印钞票、政府的购买力就会增加，而民众的购买力就会下降，这实际上是政府向民众征收的一种无形的税。

　　人们今天的消费多少不取决于今天的收入，很少人会因为今天发了工资就大手大脚地把它全部花光，而在其他不发工资的日子里过饥寒交迫的生活。人们的消费水平是根据他们的永久收入而固定的，所以政府的短期刺激政策不会生效。

　　市场会存在一定程度的库存、积压等合理的空置现象，所以当市场的需求增加以后，老板并不会马上多雇员工，相反他会先看一看，让原有的员工加班，加班成为常态后才开始增加工资，再没办法了才多招人。当闲置的劳动力维持相当一段时间以后，人们才会逐渐的想出对策来，把那一部分闲置劳动力滥用起来。如果在以前，政府觉得出现了闲置的劳动力，出现了失业，应该管一管，从而刻意制造一些市场本不需要的的岗位让人们去做，让多余的劳动力去填充，这实际上是造成了浪费，妨碍了人们去寻找真正有价值的工作机会。

　　生活中到处都是冲击，要应付这些冲击，人们的反映不是即时的，而是滞后的，不是全面的，而是渐进的。这本身就是合理的，额外的干预不会解决问题，而只会产生新的问题。

1. 最根本的原因在于，宏观经济现象涉及的变量太多、而我们研究的宏观经济现象本身，数量又是很有限。就像我们解方程式，变量数比方程多，这个方程组就解不出来。
2. 宏观变量本身是一些加总的变量，这些变量之间未必具有必然的因果关系。
3. 人会形成预期，会产生对策，会增加宏观经济学研究难度。
4.人类恐怕无法用科学的方法来应付不确定性。

　　在特定的情况下，要选择真正能够代表大多数人意愿的哪个选项是不可能的，选择的结果其实是循环的。实际上，不同的问题决定了不同的答案，并不存在什么大多数人意愿这一说。现实生活中，虽然开会是民主的，虽然大家都可以充分表达自己的意愿，虽然最后都是投票表决，但是那个会议召集人，主持会议的人实际上才使最重要的角色，因为投票的结果在他选择投票方案时已经被决定了。

　　是否需要为自己的主张负直接的责任，是市场决策和民主决策的根本区别。人们在需要承受代价的时候就会变得理性，在不需要承受代价的时候就会放纵自己的无知，就会放纵自己的感情和偏见，去支持那些无效的经济政策，让自己错误的观念，不负责任的观念对别人造成影响，产生巨大的外部负效应。

第一是传递关于稀缺的信息；
第二是指导生产；第三是指导分配。
第三点，指导分配。

　　其中，指导分配，是最关键的。因为如果价格不能指导分配，多干活的人不能够在分配时多拿一点，拿好一点，拿得早一点，人们辛苦拼搏干什么？人们为什么要对价格作出反应？如果价格不能指导分配，那么价格前两项功能也就会失效，价格就没办法传递关于稀缺的信息，也没办法指导生产。如何分饼会决定饼能做多大。

• 小企业的老板把同事当作傻子，认为自己很多措施很高明，当人人都自明的时候却不努力的时候，企业不管怎样都发展不大
• 大企业的老板在懂得很多道理的情况下，真诚待人，注重把饼做大把饼分好，每个人会为了自己而努力，企业自然而然的就成长了，“如何分饼会决定饼能做多大” 这句话真的说到我的心坎上了。

　　有大量的实例颠覆我们过去既有的对因果关系的认识。过去人们认为良好的愿望就能成功，从经济学的角度看，往往是人们成功了才去找理由，这是对因果关系的一个颠覆。

　　我们要重视那些经济发展的内在的不可抗拒的规律，要做那些顺应这些规律的人，不论是提出什么样的说法、理论、口号，语言都不重要，语言所包装的行为是否符合经济发展规律才是重要的。

　　在这里想起《水浒传》里面的一个场景：李师师陪客人一晚收费十万两白银，人称「李十万」。

　　这天宋江带燕青来会李师师，李师师见燕青生得俊郎，忍不住多聊了几句。听得燕青说他从小苦练相扑，小相扑天下第一时，禁不住问他：“小乙哥如此人才，想必颇有家资？”燕青说：“不瞒姐姐说，我虽不甚豪富，但几万两银子还是有的。”李师师噗嗤一笑：“才几万两？原来你努力一辈子，攒的钱还没有我陪客人一晚上多？”

　　燕青便顺口问李师师家产多少，李师师在燕青耳边轻轻说了。燕青惊呆了，半天才缓过神来说：“姐姐，就算我燕青从盘古开天地就出世，不吃不喝的攒，也攒不下姐姐这般家底啊。我燕青小相扑天下第一，想不到挣钱的能力竟然比姐姐你差这么多。姐姐，我有一个兄弟叫轰天雷凌振，擅于制造火炮。他制造的大炮，可以说推动了世界的工业进程。可是，他一年挣得还没我多呢。姐姐你只靠卖身就能挣这么多钱，「难道你的逼是金子做的？入你一下能长生不老不成？」”

　　李师师娇笑说：“「什么金逼银逼，根本不挨着。」挣钱的法子很简单，看你开不开窍了。”燕青说：“请姐姐赐教。”李师师说：

买卖价格，看的是市场行情。
而市场行情是靠竞争哄抬起来的。
我的逼固然不是金的，但需要买的人很多，他们彼此竞争哄抬，就把价格炒起来了。
所以我一晚上就能挣十万。
而你，包括你的兄弟，你们虽然本事大，但受众小。
你们的本事只能卖给固定的几个人，
比如你的相扑只能卖给山寨，
凌振制造火炮的本事只能投奔军方。
你们的受众那么狭窄，根本没有人会为争夺你们的本事而竞争。
更谈不上对你们的价值进行哄抬。
没人为你竞争，没人哄抬你，你怎么能挣到大钱呢？

• manateelazycat